在经济发展的激烈竞争中，招商引资成为各地推动经济增长、产业升级的关键举措。如何创新招商思路，采用多样化的招商方式，吸引优质项目落地，成为各地政府和企业关注的焦点。今天，我们就来深入探讨一系列行之有效的招商思路与方式，为您揭开招商成功的密码。

1. 产业链招商：打造产业协同发展新生态

1.1 精准补链延链强链

产业链招商聚焦于产业的上下游配套，围绕主导产品及其相关原材料、辅料、零部件和包装件等吸引投资。通过这种方式，企业间能够形成紧密的合作关系，实现资源共享、优势互补，进而产生强大的产业集聚效应。山东在制造业领域大力推行产业链招商，在九大产业领域的 42 条产业链全面实施 “链长制”。为每条产业链精心绘制上下游关键环节图谱，精准确定 112 家 “链主” 企业和 709 家核心配套企业，指导成立 35 个产业链联盟。省市一体化谋划实施 166 项产业链项目，并积极组织技术攻关和对接活动。这一系列举措推动了山东制造业的整体升级，提升了区域综合竞争力。

1.2 产业集聚的强大力量

产业链招商不仅促进了企业间的协同合作，还推动了生产要素的高效集聚。在产业集聚区内，企业能够共享基础设施、技术创新平台和人才资源，降低生产成本，提高生产效率。同时，产业集聚还能吸引更多相关企业和配套服务机构入驻，进一步完善产业链条，形成良性循环。这种产业生态的构建有助于提升整个地区的产业竞争力，使其在全国乃至全球市场中占据有利地位。

2. 产业集群招商：以规模效应铸就区域品牌

2.1 中小企业群落的崛起

产业集群招商注重培育中小企业群落，由龙头企业引领，众多配套企业跟进，在一定区域内形成自发性的企业聚集。这种聚集模式能够产生强大的规模效应，实现生产要素的高度集中。重庆在笔记本电脑生产和汽车制造产业引入过程中，积极开展产业集群招商。通过 “生产带量、企业带群” 的方式，迅速集聚零部件原材料供应，在短时间内打造出两个万亿级支柱产业，在全国树立了产业集群招商的成功典范，打响了 “重庆品牌”。

2.2 规模效应与区域发展

产业集群的规模效应体现在多个方面。一方面，大量企业集中布局能够降低采购成本、运输成本和交易成本，提高企业的盈利能力。另一方面，集群内企业间的竞争与合作促使企业不断创新，提升产品质量和技术水平。此外，产业集群还能带动相关服务业发展，创造更多就业机会，促进区域经济繁荣。通过产业集群招商，重庆实现了产业的快速崛起，成为区域经济发展的重要引擎。

3. 飞地招商：区域合作实现互利共赢

3.1 跨越区域的协同发展

飞地招商模式通过发达地区（产业 “飞出地”）与欠发达地区（产业 “飞入地”）的合作，实现资源的优化配置。发达地区出资建设园区厂房，利用其资金、技术和管理经验优势；欠发达地区提供土地、劳动力等资源，双方取长补短、互补互利。江苏省作为国内蕞早发展 “飞地经济” 的省份，积极推动苏南地区产业向苏北转移，有效缩小了省内区域发展差距。

3.2 苏宿工业园区的成功范例

苏州与宿迁共建的苏宿工业园区是飞地招商的成功案例。“十三五” 期间，该园区以极小的土地面积（占宿迁全市 0.16%），创造了显著的经济贡献，完成全市 6% 的一般公共预算收入、8.7% 的工业增加值、8.6% 的实际利用外资、19% 的企业所得税和 37.5% 的高技术产业产值。其单位土地产出水平达到苏州工业园区的 80%，成为宿迁经济发展的重要增长极。这充分证明了飞地招商模式在促进区域协同发展、实现互利共赢方面的巨大潜力。

4. 产业转移招商：中西部崛起的新机遇

4.1 产业转移的趋势与机遇

随着东南沿海地区成本上升和环保政策收紧，企业投资呈现 “西进北上” 的趋势。中西部地区敏锐地抓住这一产业转移机遇，依托自身资源优势和政策优势，开展精准招商。近年来，精细化工产业在产业转移招商中成效显著。兰州新区紧盯化工产业转移趋势，全力打造千亿级化工产业基地。

4.2 兰州新区的崛起之路

兰州新区已成功引进 160 多个项目，落地产品超 800 种，总投资超 600 亿元。一座绿色化工园区正在快速崛起，其特色鲜明、工艺先进、环保集约，成为西部地区化工产业发展的新亮点。产业转移招商不仅为中西部地区带来了新的产业项目和投资，还促进了当地产业结构优化升级，推动了区域经济的快速发展。

5. “园中园” 招商：创新园区运营模式

5.1 园区拆分与任务下放

“园中园” 招商模式将大园区拆分成若干个 “园中园”，并引入专业运营机构。通过这种方式，将整体招商任务进行拆解下放，提高招商效率和针对性。曹妃甸经济技术开发区采用 “园中园模式”，下辖八大园区，内部又设分园，如装备园区下设木材产业园。

5.2 企业集聚的新动力

这种模式吸引了多家企业入驻，为企业提供了更具针对性的发展空间和服务支持。“园中园” 可以根据不同产业特点和企业需求，打造专业化的产业园区，促进企业间的协同创新和产业升级。同时，运营机构的引入能够提升园区管理水平和服务质量，为企业创造更好的发展环境。

6. 离岸招商：总部经济的新引擎

6.1 总部经济的吸引力

离岸招商通过政府注入引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区。引进的项目能够充分共享母公司资源，提升企业竞争力。江苏省扬州市江都经开区拿出 2 亿元专项资金，开展离岸招商。

6.2 江都经开区的成功实践

仅用半年时间，江都经开区就成功吸引 27 个项目落户，总投资金额 1.8 亿元，形成开票销售 5 亿多元。离岸招商不仅为当地带来了新兴产业项目和财税贡献，还促进了人才集聚，提升了区域的创新能力和经济活力，推动了区域经济的高质量发展。

7. 赛事招商：以赛引才，以赛促产

7.1 创新创业大赛的平台作用

赛事招商以创新创业大赛为平台，挖掘优质项目。通过政策奖励、创业投资、技术合作等方式，吸引项目入驻园区。杭州市未来科技城管委会举办多项创新创业大赛，为创业者提供展示平台。

7.2 梦想小镇的集聚效应

对遴选出的种子选手，梦想小镇积极引进。运营 3 年，梦想小镇已累计集聚创业项目 1519 个，融资总额达 110 亿。赛事招商不仅为园区引入了创新项目和人才，还营造了良好的创新创业氛围，激发了区域创新活力，成为推动产业发展的新动力。

8. 订单招商：政府订单撬动产业投资

8.1 订单驱动的投资模式

订单招商通过政府采购企业产品 / 服务，吸引企业在当地投资建厂。企业在完成政府订单的同时，能够开拓新市场，实现互利共赢。天津市借助「十城千辆工程」试点城市契机，以新能源客车订单吸引比亚迪工厂落户。

8.2 产业发展的新动力

这种招商方式为企业提供了稳定的市场需求，降低了企业投资风险。同时，企业的入驻也带动了相关产业链的发展，促进了当地产业结构优化升级。订单招商模式在推动新兴产业发展、促进地方经济增长方面具有重要作用。

9. 场景招商：以需求为导向构建产业生态

9.1 场景创新的引领作用

场景招商从具体场景化需求出发，构建产业生态。合肥市坚持统筹全市场景创新资源，构建 “大场景” 工作格局。通过开放企业生产、城市建管、社会民生三大领域 100 个场景机会，实现 “能力供给” 与 “机会需求” 的双向奔赴。

9.2 合肥的创新实践与领先地位

合肥市在场景创新赛道中一路领跑，以场景应用 “小切口” 推动科技创新、产业培育和城市效能提升 “大文章”。场景招商能够精准对接市场需求，促进产业链上下游企业协同创新，推动产业融合发展，为城市经济发展注入新活力。

10. 投资营商招商：资本驱动产业落地

10.1 资本与产业的协同战略

投资营商招商以资本手段促进产业落地，强调战略协同。义乌工业园区与义乌市国资委携手 IDG 资本，积极开展投资营商招商。通过竞购德国欧司朗照明项目和美国美新半导体公司，推动标的项目海外产能向工业园区转移。

10.2 LED 全产业链的打造

这一举措成功打造了一条 LED 全产业链，促进了产业升级和园区发展。投资营商招商模式通过整合资本与产业资源，实现了产业的快速集聚和发展，提升了区域产业竞争力。

11. 抱团招商：园区间合作共享发展成果

11.1 利益共享的合作机制

抱团招商由政府牵头，建立利益分享机制，促进园区间合作。南京市出台相关方案，设立伙伴园区，明确资源分配、考核权重等事项。

11.2 伙伴园区的协同发展

仅半年时间，南京市就促成了 8 对「伙伴」，新增备案新型研发机构 23 家，全部落户高新园区。抱团招商模式实现了园区间产业流量池共享，引导企业入驻蕞适宜的空间，促进了区域内园区的协同发展，提升了整体招商效果和产业发展水平。

招商引资的思路和方式多种多样，各地应根据自身实际情况和产业发展需求，灵活选择和运用合适的招商方式，创新招商模式，提升招商效果。通过积极开展产业链招商、产业集群招商、飞地招商等多种方式，能够吸引更多优质项目落地，促进产业集聚发展，推动区域经济实现高质量发展。在未来的招商工作中，我们应不断探索创新，积极适应市场变化，以更加开放的姿态、更加精准的策略，迎接新的发展机遇和挑战。

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