2024 年 11 月 6 日美国大选落下帷幕，唐纳德・特朗普当选为新一届美国总统，其将于 2025 年 1 月 20 日正式就职。这一结果犹如一颗重磅炸弹，在中国外贸行业掀起了惊涛骇浪，引发了广泛的关注与热议。特朗普在竞选期间提出的一系列政策目标，尤其是 “提高关税” 这一举措，让中国外贸人忧心忡忡，他们纷纷开始思考应对之策，积极探寻新的发展方向。

一、关税阴影下的焦虑与行动

（一）往昔关税之殇

回顾 2018 年，美国政府对中国进口的超 500 亿美元产品加征 25% 关税，这一 “301 关税事件” 成为众多外贸人士心中难以磨灭的 “噩梦”。当时，中国企业为规避关税，可谓是绞尽脑汁。一些有实力的企业选择远赴越南建厂，试图通过 “Made in Vietnam” 的标签继续拓展美国市场；而实力较弱的企业则绕道墨西哥进入美国。然而，即便如此，仍有许多行动迟缓的公司遭受重创，收入锐减，甚至直接倒闭关门。

（二）此次大选后的不安

此次特朗普再次当选，外贸人担忧历史将重演。周鼎在特朗普宣布当选后，于朋友圈发出 “川普当选，外贸人的噩梦又回来了” 的感慨，瞬间引发同行们的诉苦潮。据其回忆，当年公司为应对关税危机，连夜开会商讨应对策略，其紧张程度可见一斑。

刘勇海的公司便是当年 “出海” 越南的企业之一。经过多年发展，公司在越南的工厂规模从蕞初的 30 多人扩张到 300 多人，但由于前期投资基建费用高昂，目前公司仍处于亏损状态。如今，特朗普上台后可能对越南增加高额关税的消息，让刘勇海忧心不已，他深知这将使公司面临巨大的生存压力。

宁宁所在的家族企业从事箱包外贸已超 15 年，产品主要销往美国。美国市场对其而言至关重要，可谓是 “生死攸关”。每年 10 月是业务高峰，随后因感恩节和圣诞节销售旺季，工厂会提前备货。但今年情况截然不同，美国客户表现出前所未有的谨慎。自 2024 年 5 月美国提高电动车等产品关税并严格申报要求后，宁宁家的企业便遭遇诸多困难，紧急找团队才完成产品交付。如今特朗普当选，更多客户持观望态度，订单数量明显减少，下单客户数量也有所下降。宁宁担心客户订货迟疑会影响企业发展，因此决定抓住特朗普上任前的 “窗口期”，加快订单交付，与时间赛跑。

二、不同的应对策略与思考

（一）萌生退意者

在这一行业转折的关键时期，部分外贸人萌生了退意。胡艳便是其中之一。她自 2014 年大学英语专业毕业后进入外贸行业，从事小家电出口生意，主要市场为美国和欧洲，亚非拉市场占比极小。

近年来，她面临诸多困境。一方面，美国客户要求进口非中国产品，建议其公司去越南建厂。然而，胡艳考察后发现，越南虽劳动力成本较低，但基础设施和人员素质远不及国内，产业配套差，缺乏大型炼钢厂和炼化厂，基础工业制品依赖进口，运输成本高昂。而且，随着越来越多工厂迁至越南，当地土地和人力成本上升，内卷严重，生产成本与国内持平甚至更高。

另一方面，汇率波动也给她带来困扰。美国市场采用美元结算，订单存在账期，汇率波动可能导致利润损失。此前，她就曾因汇率变动损失 7000 元利润。综合考虑，胡艳认为继续坚守外贸行业风险巨大，于是打算转行。

（二）等待机遇者

与胡艳不同，老柳选择留在行业内观望。他所在的珠三角手表行业，早几年就意识到不能过度依赖美国市场，开始尝试开拓其他市场。然而，这一过程困难重重。

欧洲市场虽广阔，但小国众多，政策和消费差异大，且近年来消费疲软，市场潜力有限。东南亚和非洲市场人口众多，但消费能力有限，主要进口低价产品。中东市场则面临战乱等不稳定因素，客户可能突然发生变故。此外，开拓新市场还需针对当地需求调整产品线、招聘当地人员，成本高昂，对国内低价取胜的小工厂而言是巨大挑战。老柳深知开拓新市场不易，但仍希望在观望中寻找新的机遇。

三、危机中的商机与新方向

（一）越南考察热潮

尽管外贸行业面临诸多挑战，但也有人从中发现了商机。中信测算显示，美国大幅提高关税将对中国出口产生一定影响。然而，中国在越南的投资却呈现出强劲增长态势。据越南计划投资部数据，中国在越南投资项目超 4000 个，注册资本总额超 260 亿美元，排名第六。仅 2023 年，中国企业在越注册资本总额达 44.7 亿美元，位列第四。

刘勇海表示，得益于越南招商政策，近年来许多中国公司前往越南考察。他自 2022 年外派至越南后，频繁接到国内朋友咨询考察事宜的电话，朋友圈也充斥着各类 “考察” 项目，甚至出现每月发团的情况。这一现象不仅带动了越南当地的相关业务，也促使旅行社转型承接此类 “考察” 项目，因为其利润丰厚。

（二）目光转向新市场

随着越南市场竞争加剧，部分团队将目光投向泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区。这些地区的外贸服务公司也积极行动起来，希望抓住这一机遇。

此外，外贸人还在积极探索其他应对方式。例如，通过与美国客户沟通，以产品只能从中国采购或加征关税会损害美国利益等理由申请豁免关税，这需要专业公司的协助。同时，对于使用 TikTok 等平台的跨境小商家而言，由于其产品多为低端小商品，不在关税重点征收范围内，且特朗普反对禁止 TikTok，他们或许仍有发展机会。

特朗普再次当选美国总统给中国外贸行业带来了巨大的不确定性。外贸人面临着前所未有的挑战，但同时也在积极探索新的出路。无论是寻求新的市场、优化产品结构，还是加强与客户的沟通合作，他们都在努力适应新的形势，力求在复杂的国际贸易环境中生存并发展。未来，中国外贸行业将何去何从？这不仅取决于外贸企业自身的努力，也与全球经济形势、各国政策调整以及行业创新发展等诸多因素密切相关。让我们拭目以待，看中国外贸人如何在这场挑战中书写新的篇章。

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