产业招商的业务逻辑

课程来源

强基计划-头部讲

课程讲师

集团总部产业智库-李鑫

课程大纲

1 - 关掉滤镜，原相机下的产业招商

2 - 生而不等，产业招商的生态位

3 - 狭缝求生，民企招商的借势打力

课程完整视频，可见本文底部

关掉滤镜，原相机下的产业招商

概述

产业招商的理解与重要性：

• 定义与头部印象：产业招商被普遍视为“高大上”的政府行为，在中国产业发展史上占据重要地位。

• 历史背景：自1980年代起，中国通过成立“两委”等机构推动外资引进，逐步形成了产业招商的体系。

• 现状与挑战：当前产业招商已成为各地政府的“一把手工程”，但面临财政负担、产业结构同质化等问题。

生而不等，产业招商的生态位

概述

产业招商的生态位分析

• 主体机构：包括国家商务部、地方招商局、产业园区等，各自承担不同角色。

• 主流招商模式：介绍了产业链招商、龙头招商、产业转移招商等多种模式。

• 生态位策略：不同层级和机构根据自身资源制定招引策略，形成独特的生态位。

产业招商的实际操作：

• 关键动作：利用人脉资源找到关键人物，挖掘潜在需求，引导企业决策。

• 垂直细分：产业招商进入垂直细分时代，需要专业人才和精准服务。

• 案例分享：如清华博士在武汉、南京的招商成功案例，展示了高学历、专业化团队的优势。

招商策略与工具：

• 大数据招商：利用多维度数据分析，实现精准招商。

• 场景招商：通过提供商业机会和市场订单，吸引企业入驻。

• 服务平台招商：搭建共享技术平台，吸引高研发投入企业。

• 产业基金招商：政府以财政资金撬动社会资本，通过产业基金招引项目。

狭缝求生，民企招商的借势打力

概述

民企招商的借势打力：

• 借势策略：民企应借助产业基础、产业政策和产业升级的势头，提升自身竞争力。

• 差异化竞争：通过产品差异、机制灵活和全国布局等策略，实现差异化发展。

• 案例解析：如平谦国际等企业的成功实践，展示了民企在招商中的灵活性和创新性。

招商资源与载体

• 载体价格与优企免租：各地政府通过优惠政策吸引企业入驻。

• 公共平台与配套服务：提供完善的公共服务平台和配套服务，降低企业运营成本。

政策与趋势

• 蕞新政策：介绍了国家及地方关于招商引资的蕞新政策导向。

• 发展趋势：分析了产业招商的未来发展趋势，如数字化转型、绿色招商等。

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灯塔瓴科 人力行政部

2024年9月

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